{"IssuedOn":"24/10/2023 00:00:00","LearnerEmail":"ollearo@oggilavoro.eu","UriAssertion":"https://api.cboxiqc.com/api/v1.0/OpenBadge/Assertion?idassertion=124157","Name":"Negoziazione costruttiva","Description":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"font-family: &quot;Open Sans&quot;;\">Ottiene questo badge chi ha partecipato al modulo </span><strong style=\"font-family: &quot;Open Sans&quot;;\">&quot;Negoziazione costruttiva&quot;</strong><span style=\"font-family: &quot;Open Sans&quot;;\"> dei giorni 5  e 6 ottobre 2023 (dalle 9.30 alle 12.45).</span></p>","BadgeType":"Open Badge","LinkIssuer":"https://www.cboxiqc.com/Companies/ProfileById/15","EventDateStart":"05/10/2023 00:00:00","EventDateEnd":"06/10/2023 00:00:00","HoursDuration":"6","Valutation":"<div style=\"font-family:'Open Sans';\">Partecipazione ad almeno il 75% della durata dell&rsquo;evento</div>","OtherInfo":"<p><strong>Docente</strong>: Kairos Solutions</p><p><strong>Obiettivi</strong>: </p><ul><li>Conoscere il proprio atteggiamento negoziale </li><li>Diventare un negoziatore costruttivo</li><li>Utilizzare il metodo della «trattativa oggettiva»</li><li>Liberare le trattative da conflitti personali</li><li>Costruire alternative strategiche</li><li>Aiutare il cliente a comprendere a fondo le proprie esigenze</li><li>Saper utilizzare un dialogo persuasivo</li></ul><p><br></p><p><strong>Contenuti</strong>: </p><p><u>Negoziazione costruttiva:</u></p><ul><li>Le 3 fasi della negoziazione</li><li>I sistemi di interesse nella negoziazione</li><li>La migliore alternativa all’accordo negoziato</li><li>I 5 pilastri per condurre la negoziazione</li><li>Le 6 trappole da evitare</li></ul><p><u>La Mappa del cliente</u></p><ul><li>I 3 «Perché» del Cliente</li><li>Esplorare il sistema dei valori</li><li>Scovare il beneficio principale</li><li>Individuare l’utilità e i vantaggi</li></ul><p><u>Il 4MAT-AGREEMENT</u></p><ul><li>Un metodo per strutture il dialogo con il cliente</li><li>Le 4 domande chiave</li></ul><p><br></p>","AssertionAttachments":["6ff34aee9b73789ff39bbd53606afe90d1c61606a4ec3865bd238f11cae3fd9e","f1219b3e593009efdc1912b00de68cfaf46ea2c850046043b01cc6a039734d41"]}