{"IssuedOn":"02/08/2024 00:00:00","LearnerEmail":"paola.reguzzoni@gihrservices.it","UriAssertion":"https://api.cboxiqc.com/api/v1.0/OpenBadge/Assertion?idassertion=541562","Name":"Solution Based Selling ","Description":"<p style=\"text-align: justify;\">Ottiene questo badge chi ha partecipato al corso di<strong><em> &quot;Solution based selling&quot;</em></strong> dei giorni 12 e 19 giugno 2024 (h. 9 - 13).</p>","BadgeType":"Open Badge","LinkIssuer":"https://www.cboxiqc.com/Companies/ProfileById/15","EventDateStart":"12/06/2024 00:00:00","EventDateEnd":"19/06/2024 00:00:00","HoursDuration":"8,00","Valutation":"<div style=\"\\'font-family:'Open;\">Partecipazione ad almeno il 75% della durata dell&rsquo;evento</div>","OtherInfo":"<p><strong>DURATA</strong>: 8 ore (2 sessioni da 4 ore) </p><p><strong>TARGET</strong>: Tutti </p><p><strong>OBIETTIVI</strong>: </p><ul><li>Analizzare la differenza tra vendita di servizi e vendita di soluzioni </li><li>Come intercettare bisogni dichiarati e latenti </li><li>Confrontarci e potenziarci </li></ul><p><strong>CONTENUTI</strong>: </p><ul><li>Gestione delle relazioni: adattare il proprio comportamento a diversi tipi di personalità </li><li>Analisi del fabbisogno: sviluppare soluzioni client-based </li><li>La Value Proposition: saper rappresentare il valore della proposta </li><li>Personalizzare l’offerta per persuadere il cliente ad acquistare </li><li>Gestione avanzata delle obiezioni: sviluppare risposte efficaci per le obiezioni più ‘severe’ </li><li>Negoziazione: rispondere con successo a trattative difficili </li><li>La relazione personale: assertività e adattamento allo stile del decisore </li><li>Costruire una propria strategia che monitori i progressi della performance</li></ul>","AssertionAttachments":["b221eafebf4c697b5811e2cd442dc506eb14bba0367fea35c1b79c4dfc34d35c"]}