{"IssuedOn":"30/09/2024 00:00:00","LearnerEmail":"chiara.antocicco@smartbox.com","UriAssertion":"https://api.cboxiqc.com/api/v1.0/OpenBadge/Assertion?idassertion=564586","Name":"NEGOZIAZIONE – CORSO BASE","Description":"Capacità di condurre trattative per raggiungere accordi vantaggiosi, bilanciando gli interessi propri e della controparte. Include l'abilità di preparare strategicamente la negoziazione, comunicare in modo persuasivo, gestire le obiezioni, e identificare soluzioni win-win. Prevede anche la capacità di adattare l'approccio negoziale a diversi contesti e interlocutori.","BadgeType":"Competence Badge","LinkIssuer":"https://www.cboxiqc.com/Companies/ProfileById/1963","EventDateStart":"13/03/2024 00:00:00","EventDateEnd":"14/03/2024 00:00:00","HoursDuration":"12","Competence":"Negoziazione efficace","Knowledge":"Fasi del processo di negoziazione. Tecniche di comunicazione persuasiva. Strategie di gestione delle obiezioni. Principi di negoziazione integrativa (win-win).","Ability":"Preparare efficacemente una strategia negoziale. Identificare e valorizzare i punti di forza della propria posizione. Gestire le dinamiche emotive durante la negoziazione. Costruire e proporre soluzioni vantaggiose per entrambe le parti.","Valutation":"La valutazione delle competenze avviene attraverso due distinti momenti: - valutazione quantitativa: somministrazione di test isomorfi in entrata e in uscita, con domande a risposta multipla e chiusa - valutazione qualitativa: report d’aula dei docenti, che riportano le osservazioni sull’apprendimento date da fattori quali il comportamento dei partecipanti durante le attività esercitative, di simulazione, di role playing.","OtherInfo":"Modelli di negoziazione Harvard, Tecniche di negoziazione commerciale"}