{"IssuedOn":"06/12/2024 00:00:00","LearnerEmail":"m.pinzana@orienta.net","UriAssertion":"https://api.cboxiqc.com/api/v1.0/OpenBadge/Assertion?idassertion=642764","Name":"NEGOZIAZIONE COMMERCIALE NELLA VENDITA DI SOLUZIONI DI VALORE","Description":"<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Negoziazione Commerciale nella vendita di soluzioni di valore | 22 e 23 ottobre </strong></p><p style=\"text-align: justify;\"><br></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>DOCENTE: </strong>Francesco Trofa, docente Kairòs</p><p style=\"text-align: justify;\"><br></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>OBIETTIVI</strong>: Condurre le trattative in modo da generare valore per le parti coinvolte, assicurando la continuità della relazione nel tempo Affinare la propria capacità negoziale avvalendosi di approcci, strategie e tattiche efficaci nelle diverse situazioni negoziali Affrontare con successo trattative commerciali complesse influenzate, direttamente o indirettamente, da una molteplicità di attori che presentano bisogni, interessi e obiettivi differenziati Migliorare il proprio impatto comunicativo con uno stile incisivo e autorevole, appropriato alle diverse situazioni negoziali.</p><p style=\"text-align: justify;\"><br></p><p style=\"text-align: justify;\"><strong>CONTENUTI:</strong></p><ul><li>Costruire e proporre soluzioni di valore</li><li>Come mantenere il controllo dell’avanzamento della trattativa</li><li>I modelli negoziali: negoziazione competitiva e integrativa</li><li>Negoziazione competitiva: i punti di attenzione</li><li>Le fonti del potere negoziale e le strategie per aumentarlo</li><li>Lavoro intermodulo: Kilmann Test &quot;il mio stile di negoziazione&quot;</li><li>Gli aspetti chiave della negoziazione integrativa</li><li>La definizione della strategia negoziale per costruire soluzioni win-win</li><li>Il mix ottimale di fattori negoziali e di concessioni per massimizzare il valore</li><li>Gli step per preparare la negoziazione e strumenti di supporto</li><li>Le armi della persuasione: tattiche e contromosse</li><li>Punti di attenzione: Do’s and dont’s</li></ul><p style=\"text-align: justify;\"><br></p>","BadgeType":"Open Badge","LinkIssuer":"https://www.cboxiqc.com/Companies/ProfileById/15","EventDateStart":"22/10/2024 00:00:00","EventDateEnd":"23/10/2024 00:00:00","HoursDuration":"6","Valutation":"<p>Il badge viene rilasciato al raggiungimento del 75% di frequenza delle ore.</p>","AssertionAttachments":["14bf3f0da0a00293a26b1b0761aa6c00a642948509e496fd02e0f9fd6a3b7505","5a74bf5e926323d5d4ac2fe9e507aea569c55af78eb8cfc1a6927d26ee76e52e"]}