{"IssuedOn":"28/02/2025 00:00:00","LearnerEmail":"diego.maestri@tunap.it","UriAssertion":"https://api.cboxiqc.com/api/v1.0/OpenBadge/Assertion?idassertion=694709","Name":"La consulenza orientata alla vendita (modulo avanzato)","Description":"Sviluppare una comunicazione persuasiva avanzata","BadgeType":"Competence Badge","LinkIssuer":"https://www.cboxiqc.com/Companies/ProfileById/1625","EventDateStart":"30/01/2024 00:00:00","EventDateEnd":"27/02/2025 00:00:00","HoursDuration":"32","Competence":"Sviluppare una comunicazione persuasiva avanzata","Knowledge":"Principi avanzati di psicologia della comunicazione. Strategie di persuasione e negoziazione. Tecniche di gestione delle obiezioni e dei conflitti.","Ability":"Utilizzare tecniche di comunicazione efficace per influenzare e convincere i clienti in contesti complessi. Adattare lo stile comunicativo in base alle esigenze e alle caratteristiche del cliente.","Valutation":"-valutazione iniziale caratterizzata da colloquio individuale e/o di gruppo secondo il numero di allievi in aula della durata di max 1 ora. Tale tipologia di valutazione ha l’obiettivo di effettuare uno screening delle competenze in ingresso e poter procedere con una programmazione didattica di qualità condivisa con il gruppo classe, -valutazione intermedia caratterizzata da esercitazione/simulazione pratica. Verranno predisposte delle esercitazioni pratiche sulla gestione delle consulenze di vendita e interazione con il cliente. Verrà simulata una giornata tipo di lavoro. Verrà applicato il gamefication con l’obiettivo di portare il gioco sul posto di lavoro e consentire un apprendimento più efficace. Verranno valutate le abilità di mettersi gioco applicando le conoscenze e competenze finora acquisite. -valutazione finale con test finale di 10 domande a risposta chiusa e colloquio rivolto a coloro che avranno effettuato più del 25% di errori nel test.","OtherInfo":"Queste competenze, connesse a abilità specifiche e conoscenze approfondite, sono fondamentali per formare professionisti della vendita in grado di operare in contesti complessi e con un approccio altamente consulenziale."}