{"IssuedOn":"28/02/2025 00:00:00","LearnerEmail":"diego.maestri@tunap.it","UriAssertion":"https://api.cboxiqc.com/api/v1.0/OpenBadge/Assertion?idassertion=694712","Name":"La consulenza orientata alla vendita (modulo avanzato)","Description":"Guidare il cliente nel prendere decisioni informate e consapevoli, supportandolo con argomentazioni solide e dati rilevanti, in modo da ridurre l'incertezza e facilitare l'acquisto","BadgeType":"Competence Badge","LinkIssuer":"https://www.cboxiqc.com/Companies/ProfileById/1625","EventDateStart":"30/01/2024 00:00:00","EventDateEnd":"27/02/2025 00:00:00","HoursDuration":"32","Competence":"Gestire il processo decisionale del cliente","Knowledge":"Fattori chiave che influenzano il processo decisionale. Tecniche di supporto decisionale. Strumenti di analisi dei dati e delle alternative.","Ability":"Interpretare le indecisioni del cliente e affrontarle in modo strategico. Fornire informazioni dettagliate e rilevanti per aiutare il cliente a valutare le opzioni. Creare alternative vantaggiose per il cliente in caso di esitazion","Valutation":"-valutazione iniziale caratterizzata da colloquio individuale e/o di gruppo secondo il numero di allievi in aula della durata di max 1 ora. Tale tipologia di valutazione ha l’obiettivo di effettuare uno screening delle competenze in ingresso e poter procedere con una programmazione didattica di qualità condivisa con il gruppo classe, -valutazione intermedia caratterizzata da esercitazione/simulazione pratica. Verranno predisposte delle esercitazioni pratiche sulla gestione delle consulenze di vendita e interazione con il cliente. Verrà simulata una giornata tipo di lavoro. Verrà applicato il gamefication con l’obiettivo di portare il gioco sul posto di lavoro e consentire un apprendimento più efficace. Verranno valutate le abilità di mettersi gioco applicando le conoscenze e competenze finora acquisite. -valutazione finale con test finale di 10 domande a risposta chiusa e colloquio rivolto a coloro che avranno effettuato più del 25% di errori nel test.","OtherInfo":"Questa competenza aggiunge un aspetto fondamentale alla consulenza orientata alla vendita, aiutando il cliente a prendere decisioni informate."}