{"IssuedOn":"03/04/2025 00:00:00","LearnerEmail":"n.ruggeri@ntsinformatica.it","UriAssertion":"https://api.cboxiqc.com/api/v1.0/OpenBadge/Assertion?idassertion=722476","Name":"La vendita di servizi e soluzioni complesse","Description":"Guida l’ottenimento dei risultati delle vendite attraverso l’introduzione di una strategia delle vendite. Dimostra il valore aggiunto per l’organizzazione dei prodotti e dei servizi a clienti nuovi, esistenti e potenziali. Instaura una procedura di supporto alle vendite in grado di fornire una risposta efficiente ai quesiti, consistente con la strategia e la politica dell’azienda. Instaura un approccio sistematico all’intero processo delle vendite, comprensivo di: comprensione dei fabbisogni del cliente, previsioni, valutazione delle potenzialità, tattiche di negoziazione e finalizzazione delle vendite.","BadgeType":"Competence Badge","LinkIssuer":"https://www.cboxiqc.com/Companies/ProfileById/1470","EventDateStart":"16/02/2024 00:00:00","EventDateEnd":"16/02/2024 00:00:00","HoursDuration":"8","Competence":"Gestione delle Vendite - La vendita di servizi e soluzioni complesse","Knowledge":"L’organizzazione del cliente (fabbisogni, allocazione del budget e responsabili delle decisioni, I processi aziendali specifici (vendite, ITIL, etc., I trend di mercato e il proprio portfolio d’offerta dei servizi, Le regole legali, finanziarie e contrattuali, Le procedure di project management, Gli imperativi correnti di mercato es. rischi, cambiamenti, innovazione.","Ability":"Sviluppare una forte cooperazione tra i clienti e la propria organizzazione, Tenersi aggiornato sulle notizie di mercato es. rischi, cambiamenti, innovazioni e comunicare con le unità di business interne, per migliorare il portfolio dei servizi e dei prodotti, Reagire proattivamente ai cambiamenti del business e li comunica internamente, Generare una relazione sostenibile con il cliente, Analizzare la performance delle vendite per costruire previsioni e sviluppare un piano tattico delle vendite.","Valutation":"Prova prestazionale in cui si verifica la capacità dell’individuo di realizzare la performance attraverso l’uso di strumentazione e materiali propri del contesto lavorativo.","OtherInfo":"La competenza fa riferimento al �e-Competence Framework 3.0�."}