{"IssuedOn":"20/06/2025 00:00:00","LearnerEmail":"riccardo.paglia@gmail.com","UriAssertion":"https://api.cboxiqc.com/api/v1.0/OpenBadge/Assertion?idassertion=877942","Name":"B2B Sales Excellence - Masterclass","Description":"<p>La masterclass interaziendale<strong> B2B Sales Excellence</strong> è destinata a risorse della Forza Vendita, Key Account Manager (KAM), Sales Rep, e Business Development che:</p><ul><li>Si interfacciano con Clienti B2B</li><li>Amano mettersi in discussione, irrobustire i loro punti di forza e “lavorare” sulle aree di miglioramento</li><li>Vogliono confrontarsi su skills e strumenti per gestire al meglio obiezioni reali e pretestuose che i diversi interlocutori di vendita potrebbero manifestare</li><li>Desiderano migliorare il loro approccio negoziale al fine di ottenere marginalità soddisfacenti</li></ul><p><br></p><p><br></p>","BadgeType":"Soft Skills Badge","LinkIssuer":"https://www.cboxiqc.com/Companies/ProfileById/1468","Objectives":"<p><strong>Obiettivi personali:</strong></p><ul><li>Acquisizione di una metodologia che consenta di non avere un approccio autoreferenziale e di non utilizzare il prezzo come leva principale</li><li>Condivisione di tecniche per comprendere i bisogni dei Cliente a 360° e prioritizzarli comprendendo i «Must have» e i «Nice to have» degli interlocutori d’acquisto</li><li>Maggior consapevolezza delle tecniche per soddisfare i bisogni del Cliente promuovendo accordi soddisfacenti (win-win)</li><li>Approfondimento delle tecniche per identificare e superare le criticità relazionali che potrebbero manifestarsi durante l’incontro (indifferenza e obiezioni reali)</li><li>Acquisizione di un mindset che consenta di condurre negoziazioni che soddisfino sia le esigenze del Cliente che quelle dell’azienda (approccio win-win)</li><li>Trasferimento di una metodologia che consenta di concludere efficacemente le trattative mantenendo marginalità soddisfacenti</li></ul><p><br></p><p><strong style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">Obiettivi aziendali:</strong></p><ul><li><span style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">Allineamento tra il processo di vendita e il processo di acquisto del Cliente</span></li><li><span style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">Facilitazione dell’analisi del Cliente a 360°</span></li><li><span style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">Aumento del numero dei Clienti soddisfatti dell’approccio al mercato della Forza Vendita con un approccio meno autoreferenziale e più orientato alla Customer Value Proposition</span></li><li><span style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">Una riduzione della durata del ciclo vendita</span></li><li><span style=\"color: rgb(0, 0, 0);\">Un incremento del numero delle trattative concluse con marginalità soddisfacenti</span></li></ul><p><br></p>","Valutation":"<p>Partecipazione alle giornate di formazione in presenza, ai lavori individuali e di gruppo, ai momenti di condivisione e al confronto con i relatori.</p>","IdLevel":4,"ClusterCompetences":[{"SkillName":"Skills di efficacia personale","SkillType":"European Union, Transferability of skills across Economic Sectors (2011)"},{"SkillName":"Skills relazionali e di servizio","SkillType":"European Union, Transferability of skills across Economic Sectors (2011)"},{"SkillName":"Skills relative ad impatto e influenza","SkillType":"European Union, Transferability of skills across Economic Sectors (2011)"},{"SkillName":"Skills orientate alla realizzazione","SkillType":"European Union, Transferability of skills across Economic Sectors (2011)"},{"SkillName":"Skills cognitive","SkillType":"European Union, Transferability of skills across Economic Sectors (2011)"},{"SkillName":"Personale","SkillType":"European Framework for Personal, Social and Learning to Learn Key Competence (2020)"}],"BehavioralSkills":["Fiducia in sè stessi","Flessibilità","Resistenza allo stress","Comprensione interpersonale","Comunicazione","Cooperazione con gli altri","Consapevolezza organizzativa","Impatto/Influenza sugli altri","Attenzione ai dettagli","Autonomia","Gestione delle informazioni","Orientamento all'obiettivo","Pianificazione e organizzazione","Problem-solving","Pensiero analitico","Gestione dell’apprendimento","Orientamento al cliente","Pensiero critico","Apprendimento permanente","Autocontrollo","Creatività","Pensiero concettuale"]}